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在过去8 年时间里,微信这款连接了全国超过10 亿用户的产品,带动了一个全新的生态的诞生。有不少人选择在微信上进行创业,实现小个体的大梦想。根据微信官方公布的数据显示,仅在2018 年,微信就带动了2235 万个就业岗位。小程序,2018 年累计创造商业价值5000 亿元。

在这些数字背后,是一个个独立个体的创业故事。他们姿态不一,形态各异,每个人都有不同的苦恼和艰难。

现在,创业并不是一场只属于男性的游戏。创业这个看似男性色彩浓重的战场,正有了越来越多的女性涌入。只要上了赛场,无论男女都不能轻易下场。

对女性创业者来说,扛住这些压力和孤独并没有什么稀奇的,她们甚至要扛下更多的不解,和来自家庭的压力。即使如此,她们依旧充满勇气和力量,去选择自己想要的生活。

开始

秦昱莹是微信公众号“概率论”的创始人,她96 年出生,今年23 岁,到现在已经创业3 年了。她所运营的公众号“概率论”,现在有300 多万粉丝,受众主要以90 后为主,要帮助他们达成连接,让他们产生交流。为此,团队做了大概150 次的社交试验,想去验证人和人之间情感新的碰撞可能性。

过去秦昱莹设想过创业,但如果不是微信,秦昱莹不会那么快开始这个计划。

她最初的计划是,毕业后先找一家公司学习管理和组织架构,再慢慢找适合自己的方向。但顺着自己运营的微信公众号粉丝的上涨和项目的走俏,秦昱莹被推到创业的位置上。

现在的她带领着20 多人的团队,一年365 天,一天24 个小时,为创业轮轴转。现在就连跟朋友聊天的时候信游娱乐,都会想对话里出现的灵感能不能用在项目上。

还在学校的时候,秦昱莹就是个特别能折腾的人,经常跟朋友、同学聚在一起做线下活动。一场线下活动,从构思主题到场地搭建,再到举办活动,要花费整个团队一个月的时间,秦昱莹告诉我,这样的一场活动也就覆盖200 多人,“线下活动试错成本太高,试错效率太低,它是不适合小型个体,更不适合早期雏形的打磨”,后来他们就转去做了微信公众号和各类线上社群。

“概率论”原创的社交实验“一周CP”,第一期就吸引来了近1 万人参与,直到现在,每期项目的参与人数都维持在近10 万人,几乎每篇微信推送阅读量都近100 万。前几个月在95 后朋友圈里引爆的“心跳实验”,48 小时内访问量就过了3000 万。几乎没有一个线下活动能够达到这些数字。

对秦昱莹来说,创业最大的压力,来自于创业者有没有想清楚。“以前只要做,做了再想清楚,现在就是你得想清楚再做,因为你要降低成本。”而微信恰好给了她这样的契机,“不需要花很大成本去开发,就可以验证你的想法。”

兴奋点

李蕾做了十多年的电视节目主持人。2016 年,她决定离开传统媒体,通过微信公众号创业。对李蕾来说,公众号创业最令人兴奋的地方,就是终于能够知道看自己的节目的人是谁,他们在想什么。自己能够跟他们产生连接。

在传统媒体时期的李蕾,根本不知道谁在镜头外看自己的节目,也不知道这些人在想什么。“收视率1.8 代表一个数据,你不会喜欢一个数据,你会更喜欢有血有肉的人,而你是不知道这1.8 的人是怎么样的生活”。

相比收视率,李蕾更喜欢一个个小个体的连接。以前制作内容的人,和收看内容的人不能交流,但是现在可以交流了。“我知道他们在想什么,他们喜欢什么,他们为什么难过,他们可以找到我。”

李蕾在公众号上放了一首给女儿写的诗,在之后的一场线下活动里,有个粉丝就过来跟李蕾交流,也会有粉丝半夜在后台留言,李蕾就知道他们现在还没信游平台睡,失眠了。

“世界上有那么多不同的人,你能理解每个人的不容易,这在过去传统媒体时代,这个是很难得。”李蕾说。

活下去

现金流,直接影响一个创业公司能否生存下去。

2016 年到2017 年7、8 月份,全职创业近两年的于小戈一直没有找到公司可持续发展的商业模式。作为《时尚芭莎》前执行主编,在时尚媒体工作了12年的她,运营着微信公众号“于小戈”,为粉丝提供有关美的专业化解决方案。

正因她曾在《时尚芭莎》担任过新媒体总经理,对于传统媒体的广告营收方式的核心商业价值,并不认同。但公司没有找到代替广告,又能维持公司生存的盈利模式,这个问题一直困扰她。

作为一个传统媒体人,她很坚持公司的价值,是为用户创造的价值,而不是为广告主创造的价值。任何决策做与不做,并不取决于盈利,而是是否能为粉丝创造价值,解决真实的刚需痛点,获取更深的信任。

然而,梦想是需要有人来买单的,在烧了投资人上千万之后,她的理想显得苍白而任性。

2016年,她的团队做了一款名为iSNOB 的小众精品消费媒体App,在App Store 收费生活类排行榜连续41 天下载量第一。然而,这款因为过于美好而被用户私藏、不舍分享的App,很快被证明失败了。

2017年,她又做了一款消费经验分享社区,iDS大眼睛APP,一批高黏性用户每天在其中分享欧美最流行的sous vide 食谱、游艇气压计、订制巴拿马草帽。在现实生活中因为太挑剔而交不到朋友的讲究人,在大眼睛感受到小众品味的狂欢。

有一天突然有个女孩打电话给她说:“我是你的忠粉,我们是一群base 在不同国家因大眼睛成为好友的女生,我们希望永远不要让别人知道世界上还有这样秘密部落,所以一人筹了1 千万给大眼睛,希望能用8 千万确保大眼睛不大眼睛永远不要融资。”

听了这样的话,她的心瓦凉瓦凉的,这款APP 做到70 万用户时,就被战略性放弃了,光是技术人员的成本每年近千万,对于创业公司来说,是巨大的压力,更何况是一家完全没有收入的公司。

账上只剩下1200 多万,“(钱)烧完了,大家就可以各回各家了。”于小戈说。

当时微信小程序团队一直在推荐于小戈尝试下小程序,但她一来对电商很抵触,二来看不懂小程序的模式,始终没有下决心。

她身边的很多朋友都在劝她:“既然那么多欧美小众品牌的创始人都是你的好友,而我们又发愁国内买不到这些品牌,为什么你就不愿意通过微信把全球尖货带进中国呢?”她仍然倔强地摇头。思虑了整整6个月,直到好友蘑菇街的创始人陈琪理性地跟她分析了形势,解读了小程序的战略意义,她才决心all in 小程序。

17 年的8 月,于小戈上线小程序了。小程序上只有一款商品,没有用订阅号去推广,也没有动用流量资源。即使这样,这一款产品在周日的一天半时间里陆续卖出了200 多万。从8 月到11 月份,3 个月时间里,于小戈团队的小程序单月流水已经过千万了。半年后,大眼睛买买买商店成为了越来越多欧美小众品牌试水中国的第一站。香缇卡首次登陆中国大陆,选择和她独家首发,凌晨上线8分钟300多万秒空。

小程序的势能,给于小戈的触动很大。对她这样一个从媒体人转型为CEO 的互联网创业者来说,文化差异太大,她把创业比喻成没有起落架,直接硬着陆的飞机,

“这对于人性,对于习惯,对我们的工作方式是巨大的擦伤。”然而,创业,最美妙的部分,也恰恰是在于不断突破自己的界限。

忙碌

女性创业者要面对的,还要家庭事业的两难。作为单身母亲的李蕾,几乎每天都在做“事业或家庭”的选择。

早上她要出门,女儿突发高烧吐在自己的身上,这个时候就必须要做选择,是留下来照顾她,把她送到医院去看医生,还是说把她留给阿姨,自己去开会?出差的时候,女儿会突然泪流满面地说“妈妈,你永远不要上班好不好?”那又该怎么办?

“这个时候我当然希望一切都那么完美,所有的事情都能如我所愿,但这种事从来没有发生过。”李蕾说,她能做的,就是认真地告诉女儿,自己除了是她的妈妈,还有很多事要完成,要去做自己觉得很有趣的事。

大部分同龄人还过着吃喝玩乐的轻松生活,但是作为创业者,秦昱莹再也没办法把生活和工作彻底分开。

今年过年,正好碰上团队发布新的社交测试。从大年三十到初四,团队都没有休息过。“就没有真正意义上的,就是可以关掉手机什么也不管,躺个十天半个月这种,好像没有这样子的一些时刻”,秦昱莹说。

拥有自己想要的生活

卢璐从没想过创业。她在法国留学,在法国工作,丈夫是法国人。2010 年随着先生回国后,一直在兼职教人学法语。按照她原来的计划,等过几年丈夫回法国,自己也会回到法国继续工作,但微信公众号的出现,“打乱”了她的计划。

现在她是个女性创业者,带领着11 个人的团队,为60 多万粉丝提供内容。她运营的微信公众号“卢璐说”,定位是中产阶级女性的精致生活。

微信公众号的确给了卢璐很多的可能性,她可以实现个人价值,影响到很多人,同时因为自媒体人工作的特殊性,她可以最大限度的协调家庭和工作。“如果你去公司打工,公司是不可能允许你一直在家里工作的。”

团队11 个人,几乎都不在同个城市,有的在上海,也有在广州、北京、重庆、河南……同事们在不同的微信工作群交流,只要明确分工和时间节点,他们就可以完成工作。

现在这个状态,是卢璐想要的生活。通过微信公众号创业,她实现了自己的个人价值,而且在家里工作能自由地安排时间,可以跟自己两个孩子一起成长。她举了个例子,孩子放学回家,她能陪他们聊十几分钟,等他们去学习的时候,自己就继续工作了。“这无论对我跟孩子都有很安心的事,他们就是知道我就在这。”

一个女性的成功该是什么样子的?

于小戈认为,应该是她能有说不的自由,不被社会主流价值观所绑架。以她的方式改变世界,哪怕一点点。

秦昱莹认为,能够找到自己,然后能够坚持自己想要走的路,并且给其他人带来一些价值,这个就是成功。

李蕾认为,最大的成功就是活得很有意思、很丰富。

这些女性充满勇气和力量,他们抓住了机遇,并且坚强地抵抗去创业上的孤独和焦虑。这些在微信上创业的女人,过上了自己想要的生活。

题图来自marketingland

脚注信息
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